A KWS az első számú alternatíva kíván lenni a kukorica- és napraforgó-vetőmagok hazai piacán

Jól sikerül az elmúlt év a KWS Magyarország számára. A repcevetőmagok piacán megerősítették piacvezető pozíciójukat, kukoricában és napraforgóban pedig jelentős javulást értek el. Mindezt a kiváló vetőmagportfóliójukon túl számos új szolgáltatásuknak is köszönhetik. Mindezekről Szanyi Istvánt, a KWS Magyarország ügyvezetőjét kérdeztük.

Amikor bő egy évvel ezelőtt utoljára beszélgettünk konkrét célként a repcevetőmagok piacán a piacvezető pozíciójuk megtartását, a kukorica és napraforgó esetében pedig erősítést határoztak meg. Hogyan teljesültek ezek az elképzelések?

Repcevetőmagban a KWS piacvezető maradt, sőt tavaly 23-ról 27%-ra erősítettük a piaci pozíciónkat. Az idén elvetésre került repcénél az volt a célkitűzés, hogy ezt a nagyon erős helyet meg tudjuk őrizni, amiért sokat is tettünk.

Ha már a hazai repcetermesztők majdnem harmada a mi vetőmagjainkat választja, akkor ezt a helyzetet úgy tudjuk fenntartani, ha olyan termékeket és szolgáltatásokat nyújtunk nekik, amik segítséget jelentenek. Még nem ismertek a 2022-es számok, de egy dolgot kijelenthetünk, jelentősen csökkent a repce vetésterülete. Míg tavaly ez a szám 233 ezer hektár volt, most az elérhető statisztikák és tapasztalataink alapján úgy látszik, hogy 180 ezer hektárra csökkent.

Mivel repcében rendkívül fontos a termés- és termelésbiztonság, ezért a KWS UMBERTO rendkívül népszerű és piacvezető hibrid sok éve. A bevezetése óta 150 ezer hektáron vetették, ami majdnem akkor terület, mint ami most a repce összvetésterülete lesz.

Szintén erősíti a piaci pozíciónkat, hogy a KWS az eladott prémium és kalibrált repcevetőmagok tekintetében az élen áll. Ez a minőség nemcsak a precíziós gazdálkodást segíti, hanem a gyorsabb, erőteljesebb, robbanásszerű kelést is támogatja. Ráadásul kiterjesztettük a prémium vetőmag elérhetőségi lehetőségeinket, és immár a KWS UMBERTO mellett, ez már a KWS GRANOS és FELICIANO hibrideink esetében is elérhető. Kiemelném, hogy a KWS UMBERTO-ból már a vetőmagforgalmunknak több mint a harmada a prémium kategóriából került ki.

Az említett GRANOS-t és a HANNELI-t az elmúlt 2 évben vezettük be és mindkettő szintén nagyon népszerű a gazdák körében.

A kiváló minőségű repcevetőmagokon túl minek tulajdonítja még, hogy évek óta meg tudták őrizni az első helyüket?

Ha a gazda az utolsó pillanatban döntötte el, hogy mit szeretne vetni, mi még akkor is, akár már másnap odavittük, akár a vetőgéphez a megrendelt mennyiséget.

Továbbá idéntől, N-Check néven, egy új szolgáltatást is bevezettünk. Igénybevételével a gazdálkodó - műholdas képek, illetve helyszíni szemle alapján - nitrogén műtrágyázási javaslatot kap. A szolgáltatás jelenleg kipróbálás alatt áll, de szerencsére mutatkozik érdeklődés iránta. Első körben a nagyobb gazdaságokban próbáljuk ki. A drónos, illetve az új MyKWS szolgáltatásunk is igénybe vehető. Ahhoz, hogy egy cég maximálisan meg tudjon felelni a termelői igényeknek, ilyen jellegű kiegészítő szolgáltatásokra is szükség van.

Térjük rá a tavaszi vetésű növényekre!

Büszkék vagyunk arra, hogy azon két cég közé tartozunk, akik a kukorica-vetőmag értékesítésében növekedni tudtak, ráadásul a KWS nagyon látványosan tette mindezt. A piaci részesedésünk így már megközelíti a 8%-ot.

Ha megnézzük a top10 kukoricahibridek aktuális listáját azt látjuk, hogy csak a két legnagyobb cég, a Bayer és a Corteva hibridjei találhatók meg rajta, az egyetlen kivétel a KWS KASHMIR a 9. helyen, amiből idén is 32 ezer zsákkal vásároltak a gazdák.

A KWS KASHMIR az első a KWS új generációs hibrideinek sorában. Összesen 21 országban termelik a világon, Dél-Amerikától, Európán keresztül, Ázsiáig, ami jól mutatja az adaptációs képességét. Nem véletlenül ilyen népszerű Magyarországon is. Forgalomba kerülése óta már 1 millió zsákot értékesítettünk belőle világszerte.

Ha tovább olvassuk a listát, a 12. helyen a KWS INTELIGENS-t találjuk, ami mivel 2021-ben került bevezetésre, rövid idő alatt vált népszerűvé. Egy FAO 400-as eleji hibridről van szó, ami gyenge és közepes termőhelyi körülmények között is jól szerepel.

Milyen újdonságokról tud beszámolni a kukoricahibridek területén?

A jövő építése nagyon fontos. Amit itt mindenképpen kiemelnék az a KWS HYPOLITO, amire szintén ráaggatható egy top jelző, hiszen 2021-ben a Magyar Kukorica Klub top20-as kísérletében a legfontosabb, 300-as éréscsoportban ez a hibrid az első lett.

Azt látjuk, hogy a termelők egyre jobban preferálják a 300-as éréscsoportot a 400-ashoz képest, és olyan hibrideket keresnek, amelyeknek nagyon jó a vízleadása, de mindemelett magas a termőképességük, és aszályos körülmények között is jól tudnak szerepelni. A KWS HYPOLITO pont ilyen. Kiváló általános stabilitással rendelkezik, legyen szó a virágzásról, szemkitelítődésről vagy esetleg a késői abortálódással szembeni ellenállóságról.

A szinkron virágzásának köszönhetően az aszályos évjaratokban is jó termékenyülést és biztos hozamot garantál.

További újdonságunk még a KWS GIRO, ami reményeink szerint kellemes meglepetéssel szolgál majd. Ez lesz a következő nagygenerációs 400-as, igazi nehézsúlyú hibridünk, ami szintén indult a Magyar Kukorica Klub top20-as kísérleteiben és 2022-ben az éréscsoportjában a legnagyobb termést adta.

Milyen szolgáltatásokat vehetnek igénybe a kukoricatermesztők?

A kukoricában is igyekszünk plusz szolgáltatásokat a hibrideink mellé adni. Szeretnénk, ha a KWS a termelők számára az első számú alternatíva lenne ezen a területen, de napraforgóban is. Ha igény van rá, kimegyünk a termelőhöz és szaktanácsot adunk, lerepüljük drónnal a területeiket, végig követjük az új hibridjeik fejlődését. Mindezek a MyKWS és a Digital Forecast programjaink keretében vehetők igénybe.

De az aszálykezelésben is segítünk. Nyilván, nem létezik olyan hibrid, ami az ideihez hasonló aszállyal képes megbirkózni, de fontos, hogy a termesztési kedv ne csökkenjen jelentősen, mert a kukoricára van igény és lesz is. Az ideiről úgy beszéltünk, mint az utóbbi 100 év legaszályosabb évéről, és reméljük, hogy nem tér vissza, de lehet, hogy mégis ilyen lesz a következő.

Mivel a különböző biztosítások nem teljesen jól működnek, nagyon nehézkesek és bonyolultak, ezért úgy döntöttünk, hogy az új, egyébként is szárazság- és aszálytűrő hibridjeink mellé, amelyek genetikájukban eleve egy jó alapot adhatnak a kukoricatermesztéshez, egy KWS Weather Shield nevű szolgáltatást adunk.

Ez egy aszály kockázatkezelési szolgáltatás, ami úgy működik, hogyha a talajnak a nedvességtartalma kettő időszakban egy bizonyos szint alá csökken, akkor a termelő a KWS-től vásárolt vetőmagjának a vételárából pénzvisszatérítést kap.

Térjünk most át a további tavaszi vetésű növényekre, a napraforgóra és a cirokra!

A tavaszi kultúrák közül egyre többen fordulnak a napraforgó felé. A KWS ezen a területen két új, versenyképes SULFO-hibridet vezet be a hazai piacra, SUVEX és ARNETES SU néven. A cirok ugyancsak megoldás lehet az aszálynak és hőstressznek súlyosan kitett területeken, mint a kukorica alternatívája. Ilyen körülmények között külön előny, hogy a ciroknak a kukoricánál lényegesen alacsonyabb a műtrágyaigénye. A KWS versenyképes hibrideket ajánl mind a szemes, mind a siló szegmensben is. Előbbiek közé a KWS LUPUS és a KWS NEMESIS, utóbbiak közé a KWS TITUS és a KALLISTO tartozik.

(x)